Ce qu'une campagne d'institut coûte vraiment.
Sur quatre campagnes Meta d'instituts de beauté que nous documentons publiquement, le coût d'une demande va de 1,12 € à 4,75 € et le coût par clic de 0,22 € à 0,39 €, pour des budgets de 216 € à 3 686 €. L'écart s'explique par la zone, la prestation et le panier visé. Voici les chiffres bruts, et ce qui les fait bouger.
Données Evo Beauty, relevées sur les rapports publicitaires de quatre instituts, de juin 2025 à août 2026.
Combien coûte un lead ? La vraie question est ce qu'il rapporte.
Deux campagnes, deux coûts par demande. Chez La Fée du bien-être, 4,75 € la demande a produit 8 187 € de ventes pour 992 € investis. Chez Renni, 1,12 € la demande a produit 125 rendez-vous en treize jours. Tout dépend de ce que la demande devient.
Trois choses font bouger ce coût. La densité de votre zone d'abord : une audience étroite s'épuise vite et le coût monte à mesure que la campagne tourne. La prestation ensuite : une épilation intéresse plus de monde qu'une cure minceur à 1 200 €, donc elle coûte moins cher à l'entrée et rapporte moins à la sortie. L'offre enfin, le levier le plus puissant des trois, et c'est par elle qu'on commence.
La bonne question n'est donc pas ce que coûte une demande, mais ce que coûte un rendez-vous honoré, et ce qu'il rapporte.
Quatre leviers, par ordre d'impact réel.
Dans cet ordre. Optimiser le quatrième avant le premier ne sert à rien.
- 1
L'offre, qui décide de tout le reste
Une offre indistincte oblige à payer plus cher chaque demande, quel que soit le réglage des campagnes. On la construit avec vous à partir de vos marges et de ce qui se pratique dans votre ville, avant d'engager le moindre euro.
- 2
La créative, qu'on renouvelle avant qu'elle s'épuise
Sur une zone étroite, une même image tourne devant les mêmes personnes et son coût monte semaine après semaine. On surveille cette usure tous les jours et on remplace avant qu'elle coûte cher, pas après.
- 3
La zone, en minutes de trajet plutôt qu'en kilomètres
Une cliente raisonne en temps de trajet, en axes routiers et en habitudes de courses, pas en rayon autour d'un point. Un ciblage posé sur un cercle rond inclut des communes dont personne ne viendra et exclut celles d'où viennent vos clientes actuelles.
- 4
Le formulaire, aussi court que possible
Chaque champ supplémentaire coûte des demandes. On demande le strict nécessaire pour engager la conversation, la qualification se fait ensuite dans l'échange, où elle est mieux acceptée.
Le budget publicitaire reste le vôtre.
Il est distinct de nos honoraires et se dépense directement auprès de la régie, sur votre compte.
Vous voyez la dépense en direct
Combien, sur quoi, et ce que ça a rapporté. Pas un tableau reçu le 30 du mois.
Vous fixez le plafond
Le budget quotidien est le vôtre. On vous dit ce qu'on recommande et pourquoi, vous décidez.
Vous choisissez les prestations mises en avant
Et vous pouvez en changer. Un créneau à protéger, une prestation qu'on arrête : c'est appliqué.
Le compte publicitaire vous appartient
Si nous arrêtons de travailler ensemble, l'historique, les audiences et les données restent chez vous.
Quatre erreurs qui coûtent cher sur un compte d'institut.
Viser large pour faire baisser le coût
Élargir la zone fait baisser le coût par demande et monte le coût par rendez-vous honoré : les gens ne se déplacent pas. On vise votre zone réelle, même si le chiffre affiché est moins flatteur.
Laisser tourner ce qui marche
Sur une audience locale, une créative performante s'use en quelques semaines. On la remplace avant que le coût grimpe, pas quand il a déjà doublé.
Optimiser sur les clics
On optimise sur les demandes, puis sur les rendez-vous. Un clic à 0,22 € qui ne devient jamais un rendez-vous coûte l'infini.
Juger une campagne en trois jours
On regarde les chiffres tous les jours et on ajuste vite. Une publicité se juge sur un volume de demandes solide, pas sur une journée.
Vous vous reconnaissez ?
Si l'une de ces situations est la vôtre, on a de quoi en parler pendant l'appel.
- Vous avez des créneaux à remplir sur des prestations qui rapportent.
- Vous voulez des campagnes surveillées tous les jours, sur votre zone réelle.
- Vous voulez une offre qui vous démarque des instituts voisins.
- Vous avez déjà essayé la publicité sans voir votre agenda se remplir.
Les chiffres bruts, sans arrondi.
Relevés sur les rapports publicitaires de quatre instituts. Chaque ligne correspond à une campagne réelle, avec sa période.
| Institut | Période | Budget | Impressions | Clics | CPC | Demandes | Coût/demande |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sculpt My Body | du 1er mai au 28 août 2026 | 3 686 € | 411 411 | 9 363 | 0,39 € | 1 090 | 3,38 € |
| Le Miroir d'Aglaïa | du 4 juillet au 3 novembre 2025 | 756 € | 140 358 | — | — | 401 | 1,88 € |
| La Fée du bien-être | du 1er juin au 25 juillet 2025 | 992 € | 151 089 | 4 442 | 0,22 € | 209 | 4,75 € |
| Renni | du 10 au 23 septembre 2025 | 216 € | 37 092 | — | — | 193 | 1,12 € |
Ce qu'on lit dans ce tableau : le coût par clic varie du simple au double, mais le coût par demande varie du simple au quadruple. L'écart ne se joue donc pas sur l'achat d'audience, il se joue sur ce qui se passe après le clic : la clarté de l'offre et la simplicité du formulaire.
Ce qu'on nous demande sur ce sujet.
- Quel budget publicitaire faut-il prévoir pour un institut de beauté ?
- Sur les campagnes que nous documentons, les budgets vont de 216 € sur treize jours à 3 686 € sur quatre mois. Le montant qui a du sens pour vous se calcule à l'envers : combien de rendez-vous vous pouvez absorber, ce que vaut un rendez-vous chez vous, et donc ce qu'il est raisonnable de payer pour l'obtenir. Un budget trop faible ne permet pas de sortir de la phase d'apprentissage ; un budget trop élevé déborde votre agenda.
- Facebook ou Instagram ?
- Les deux, gérés depuis le même compte. La répartition se fait toute seule selon l'endroit où vos clientes réagissent, et ce n'est pas la même chose d'une zone à l'autre. Choisir a priori n'a pas d'intérêt.
- Le compte publicitaire est-il à mon nom ?
- Oui. Le budget se dépense sur votre compte, auprès de la régie, et il reste distinct de nos honoraires. Si nous arrêtons de travailler ensemble, l'historique et les audiences restent chez vous.
- Pourquoi mon coût par demande augmente-t-il avec le temps ?
- Parce que votre zone est finie. La même créative finit par repasser devant les mêmes personnes, et il faut payer plus cher pour toucher celles qui restent. C'est pour ça qu'on renouvelle les visuels avant l'usure plutôt qu'après, et qu'on surveille les campagnes tous les jours.
- Est-ce que ça marche dans une petite ville ?
- Oui. La Fée du bien-être est à Montauroux, commune de quelques milliers d'habitants : 992 € de budget ont produit 8 187 € de ventes. Sur une petite zone, on renouvelle simplement les visuels plus souvent.
Regardons votre zone ensemble.
Nous analysons votre zone réelle, les publicités qui tournent chez vos concurrents, et nous vous disons quel budget aurait du sens chez vous.
Les horaires s'affichent selon votre fuseau.